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直销领导人独特的魅力与角色定位!

  来源:  作者kthu

    直销领导人独立管理一只强大的队伍是有根据的,每个领导人都有自己独有的魅力、能力、与处理团队矛盾的方式,下面给大家用角色定制一下直销领导人在团队起到的重要作用有哪些?





角色一:垃圾桶——化解消极,再接再励。


   这个意思有两层,第一层是要有承受力,能够承受失败。不怕失败的人,才可能成功。反过来,如果怕失败,你已经失败了。佛教认为,成为人本身就是失败。人的第一声啼哭为什么那么强烈?因为你来到了艰难的世界,如果你是佛,你就不会来到人间。想想吧,曾经多少人红极一时,现在怎么样?世界上没有永久的英雄,更没有永久的狗熊,失败是成功的蕴育。第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。我们销售的是两种东西:一种卖快乐,处于底层者,卖快乐给他——反正不会比现在更糟;一种是卖痛苦,成功人士卖痛苦给他,让他有忧患意识——我们崇尚的不光是有钱,还要有闲。做这种“垃圾桶”要有一种心胸,帮助别人把思想上的垃圾倒掉,告诉对方,有再大的难处,再大的痛苦,我可以帮你解决,并鼓励他一直坚持到底。

角色二:教练——了解队员,制订方案。


    系统管理工作有一句话:不做错误的示范给下属。我们很多领袖为什么会出问题?因为角色扮演错了,很多人变成保姆,凡事亲力亲为,表面上是对下属不放心,其实是对自己不自信。


   如果你是当教练的,就一定不愁找不到人才。我们要打造的是鹰一样的人才,操练鹰一样的队伍。鹰没有危险的时候不会飞翔,人也一样,没有压力的时候他不会动。一个领导人,不能把下属培养成鸡一样的个人,带出鸭一样的团队。


   教练有四项工作:一是了解队员,制订方案,引导成员穿越屏障,挑战极限;二是监督执行方案的状态;三是纠正方案执行中的错误;四是再度制订新的方案。



角色三:指挥家——整体布局,协同作战。


    系统领导人能力的高低对于成长是至关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩,那只代表你的过去。这个世界不断变化,如果我们只凭过去的经验做事,那就会如鲁迅《狂人日记》里的九斤老太:“哎,一代不如一代。”


   指挥家有两种:一种是战场的指挥家。当你的团队大了时,你肯定不能冲到第一线做基础工作,而是要像战场上的指挥家,有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。


    另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个阶层,每个人都不是独奏,是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”,然后是“分辨”:乐队奏的是高八度还是低八度,一听就分辨出来了。很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥,就是不懂分辩。


    有了倾听、分辨的本事外,就是调度了,要为自己的团队建立核心圈,懂得授权。什么样的人能进入核心圈?对直销业来讲,是有企图心、有梦想又有时间的人。核心圈是桥梁,是纽带。领导人要有很强的组织意识,直销行业是松散合作,松散合作的团队主要是把业绩创造出来。核心圈若能自己组织的话,作为领导人根本就不用管。这要求有很强的培训。一个核心圈的人能不能成为领袖,就看他能不能培训、演讲,学、做、教,三者缺一不可。一般来讲,新人进来,前三个月要百分百沟通;后三个月,半沟通半管理;六个月后,用80%的时间进行管理。

角色四:指导员——协调矛盾,处理纠纷。


    直销团队的成员来自各行各业,他们有不同的行为习惯,不同的个人修养,不同的文化背景,不同的性格特质,在共同的工作中,难免会出现这样或那样的偏差,会产生形形色色的矛盾。优秀的系统领导人会像指导员一样,做过细的思想工作,消除矛盾,做解决问题、处理纠纷的高手。


   不必把系统管理工作看得多么难,系统领导人只要认真扮演好以上七种角色,团队就会在有序的管理中快速成长。军队是最富有战斗力的,军队的基础练习是:齐步走!一、二、三、四……周而复始。管理工作也是如此,领导人如果能够把重要工作串成一条线,未来定如阳光般灿烂,人生定如宝石般耀眼。

角色五:导演——修改剧本,再创辉煌。


系统领导人要导演好人生剧本。中国人喜欢大团圆结局,一幕戏有没有美好结局,关键看在第几幕转换角色。作为系统领导人,你除了改写好自己的剧本,还要改写别人的剧本。我没有走我妈为我设计的道路,重新改写了我的人生剧本,先导演自己,然后再去导演别人。我导演别人的时候,做了一个樵夫的工作,把很多“不可能”砍掉。船靠什么固定?是锚。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。启航如启锚,改写人生剧本的第一步是找到心锚,每个人都有心锚,了解你的核心圈人的心锚,不断地拉动心锚,一艘生命航船就开始启航了。

角色六:陀螺——快速旋转,中心带动。


    陀螺不是钉子,它是高速旋转的。作为领袖,一定要有一种气势,一种以身作则的超级带动能力,用气势带动大家迅速行动。


   陀螺不停地旋转,作为系统领导人,要学会流动办公。团队的成长是看领袖的推动力,如果领导人没有一种气势,你的团队发展就很慢。因此,直销堂要成为成功的领导人,首先就得强化训练自己,模仿成功的领袖,不妨为自己写下一个公式:学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有,而要先去付出。




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责任编辑:GMY








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